先用多而全的功能抢夺用户，在用户基数和粘性都达到一定水平之后，开始变现。成为了中国企业出海时，面对海外已有的竞争格局，强势介入时多会采用的一种方法。
作者：赵思尧
在使用这一打法的产品中，CapCut绝对是沉得住气的一个。
2月21日iOS美国市场App下载榜
图片来源：美区AppStore
2年多的时间，字节收获了第2款MAU过亿的海外App
提到出海的头部产品，MAU不小于1亿的有几个？和编辑部的同事思考了下，大概不超过5个。出海印度被封杀、工具产品的没落，都导致这个数字变小了不少，而同属字节、在TikTok光环下并不耀眼的CapCut用了2年时间就做到了这一成绩。应该是字节在海外第二款MAU过亿的产品。
准确地说，CapCut是字节在年收购的深圳市脸萌科技有限公司团队做出的产品，脸萌旗下的产品还有FaceU、轻颜相机、醒图等，专注在图片/视频编辑赛道。
来源：data.ai
根据data.ai，年7月时，CapCut的双端全球MAU就大概在1.5亿左右。根据点点数据，今年1月份CapCut的MAU已经超过2亿。
data.ai中国非游应用出海收入排行榜（.1）
来源：data.ai
而如今这款产品开始变现了。data.ai发布的中国非游App1月出海收入排行榜显示，CapCut双端收入在1月份上升11位，进入了Top30榜单。根据点点数据，CapCut1月份全球双端收入80万美金，其中美国市场收入占比过半。
CapCut收入变化情况
来源：点点数据
虽然和位于榜单前列的图片视频产品BeautyPlus多万美金的月流水还有较大差距，但CapCut变现的时间满打满算也就4个月左右，看现在的收入增长速度，估计到3月份就能实现月流水超万美金，进入榜单上半区。
两次踩中热点下载激增，剪同款刚需的基础是海量模板
CapCut最早在年4月以ViaMaker的名字上线，是国内剪映的国际版本，功能完全复制剪映。剪映比CapCut早1年推出，不到3个月就在国内迎来了下载大爆发，这其中最大的原因就是剪映大大降低了短视频的创作门槛，而抖音的短视频内容库也因为更多个人用户上传内容而变得丰富，因此很长时间里面，剪映被认为是抖音的附属产品。
剪映在上线前3个月就迎来下载爆发
来源：点点数据
剪映的实力在国内市场得到验证之后，字节在海外推出了CapCut，并且也用TikTok引流。用户浏览TikTok中用模板创作的视频时，左下角会出现CapCut的入口，引导用户下载。
不过CapCut并没有像剪映一样很快迎来下载爆发。根据点点数据，CapCut在美国有2次比较明显的下载量激增时间，分别在年5月中和年10月末，第一次下载激增，是上线后一年左右的时间，比国内滞后了不少。
CapCut的2次下载高峰
来源：点点数据
笔者查看了CapCut在这2个时间段前后的动作，总结出几个可能原因。
首先是年5月份。这段时间内CapCut更新的版本除了对功能正常优化，变化最大的一次就是在5月17日。CapCut新推出了几种新语言、简化了语言切换的流程，重点是扩展了App适配的机型，这意味着更多安卓机型可以下载CapCut，App的潜在用户池扩大了。
更重要的原因是CapCut赶上/带火了当时正流行的3DZoom特效，再次通过降低制作门槛吸引了一大波用户。通过3DZoom特效，普通的平面照片会呈现出3D的效果，之前的修片师要呈现这一效果，需要先将图片中的人物抠图出来，用背景补上人物被抠出后的空位，然后分别将背景和人物放大和缩小，才能实现立体效果。但是通过3DZoom特效，用户只需要几秒钟就可以做出3D图片。
就像去年的动漫avatar和AI绘图一样，在年5月，3DZoom特效在TikTok、Instagram上引发跟风潮，哪个用户做这样一条相关的短视频都会获得比平时多好几倍的浏览量。
其实从上面的2张下载图片也可以发现出海图片视频类产品在增长上与国内的一点不同，国内依靠功能多而全以及平台流量倾斜可以快速获客，但在海外，很多App迎来下载爆发的契机都是某个功能成功出圈。第二次，也是因为推出了几个大节日（感恩、圣诞、元旦）和年末总结向的模板，下载激增。
CapCutTikTok官方账号中有关感恩节的模板推荐
不过，不管用户是因为TikTok导流还是循着流行的特效下载了CapCut，都会发现CapCut的“剪同款”功能确实好用，这也是CapCut给视频剪辑类产品带来的最大变化。
不得不说，TikTok的爆火，也离不开剪映的功劳。剪映会提供大量的模板和特效，给创作者提供灵感，而不少在TikTok上爆火的视频就是借助于模板制作的。在CapCut，海外用户可以通过主菜单快速找到模板版块，点开任何一个模板，用户也可以像浏览短视频一样上下滑动查看模板，只不过右下角的变成了“剪同款”的入口，左下角，还会贴心地标记这则视频时长几秒、需要几个素材片段、视频要占用多大内存。
在“教学”版块，CapCut上会有创作者发布教学视频，几乎手把手指导如何剪辑出同款视频，用户只要一比一复刻就可以做出炫酷的视频。CapCut的这些功能都让视频剪辑的难度大幅度降低。TikTok早期依靠对口型、跳同款舞蹈的视频快速获客以及用户一直以来对meme恶搞乐此不疲已经证明了用户对模板复刻的广泛喜爱。而CapCut推出的剪同款功能其实就卡中了这一点。
一位海外投资人在博客中表示，一个模板能够流行，本来就具有随机性，可能需要天时地利人和，而如果能创造足够多的模板，总有一些模板会流行。这样创造流行趋势就变成一个可控制的事情了。
笔者发现CapCut在这方面确实非常努力。
一方面是，
