「本文来源：钱江晚报」
钱江晚报·小时新闻记者张云山
“数字时代，技术让小微企业也有机会成长为微型跨国企业，让他们零门槛坐上全球数字贸易的列车，甚至和那些跨国大企业们坐到同一等车厢！”浙江大学国际联合商学院院长贲圣林说。
12月14日，浙江大学国际联合商学院与蚂蚁集团研究院联合推出了全球首项RCEP（RegionalComprehensiveEconomicPartnership）区域数字贸易跨境支付服务指数。该指数从RCEP区域内中小微企业卖家视角切入，通过对区内跨境支付服务的规模及质量进行衡量，以研究如何更好地发挥跨境数字支付的作用，助力区域内中小外贸企业“走出去”，促进RCEP区域内经济一体化。
RCEP区域内跨境金融服务稳微型跨国企业活力大
指数综合了参与跨境收款卖家数、交易金额、支付笔数、收款平均时长和支付币种等一系列指标，综合反映出跨境金融服务的广度、深度、活跃度以及支付效率和支付便利度，从跨境金融服务规模和服务质量两大维度来衡量行业的整体服务水平变化。
指数显示，尽管经历了全球 的“硝烟”、全球疫情的肆虐，但从年一季度至今，RECP地区的跨境金融服务仍然显示出强大的韧性，总指数4年上涨近2倍、年化增长率达到18.55%。
特别是在规模方面，年指数增长达到53.5%，年的增长则为14.7%，两年都保持了两位数的增长。其中，以支付笔数为标准衡量的支付活跃度，远远领先于卖家的增长数以及交易金额的增长，在年Q3同比增长25.6%，创下了历史新高，贲圣林教授解释，“这说明中小卖家在增加，订单呈现碎片化、小单化的变化，印证了亚洲微型跨国企业的崛起势头。”
同一天，德勤也发布了年度报告《科技赋能亚太数字贸易》，报告详细分析了亚太数字贸易生态的变化，并首次勾勒出这场变革中的主角——成长中的亚洲中小跨境电商，在RCEP*策红利和数字技术助力下，他们正尝试关键一跃，希望能长成微型跨国企业。
德勤报告指出，未来三年仍是数字贸易的发展*金期。在亚洲范围，让人欣喜的是大量微型跨国企业正快速崛起，他们不仅把生意做到万里之外的多个海外市场，并将成长为未来全球贸易的主力。
不想再依赖大平台七成微型跨国企业都想建独立站
“微型跨国企业”长啥样？据德勤报告对亚太多国多家跨境电商企业的调研显示：85%的跨境电商，都是规模不到人的小微型企业；少到甚至只有一两个人，却能把买卖做到海外超过3个以上的市场。3C、家居、美妆、服饰等，是他们出口全球的热销尖货；欧美市场是今天他们带货的主流市场，但东南亚则被他们公认为发展最快的明日市场。
而且这些微型跨国企业的创始人，多为80后和90后，生来就是互联网原住民，不再像老一辈外贸人受制于沃尔玛等采购巨头订单，他们擅于从全球社交网络上直面和发现消费需求，借助“本地制造”和亚太柔性的供应链，为同样年轻的海外消费者提供DTC轻定制。
那么，微型跨国企业在哪些平台带货？报告显示：他们64%的生意做在亚马逊、31%做在eBay、做自建站和Lazada的各有18%，还有14%做在速卖通、13%在做其他海外本地电商平台。不要把鸡蛋放在一个篮子里，这是亚洲“微型跨国企业”们的生意经。
值得一提的是，今年以来还有一个显著变化是：三成企业已建好了自己专属的独立外贸网站，还有七成企业也希望能自建独立站（独立网站）。相比以前得依赖亚马逊等大平台，自建独立站的兴起是“微型跨国企业”自主品牌意识觉醒的标志，不仅能免去上第三方电商平台的“进场费”、避免受制于大平台规则制约，还能更直接面对消费者，让“粉丝”对品牌更忠实，后续促活拉新更有主动权，做数字贸易数据也更安全。
数字跨境金融服务来帮忙RCEP*策利好带动更大风口
有意思的是，无论是在上述德勤报告还是在浙大指数中，访谈过程中商家都提到了当下做跨境电商的“最难过”和“最满意”。一方面，“等船来”成为行业的普遍焦虑，近期的“集装箱热”已影响到微型跨国企业们的送货效率，物流成本过高、清关查验困难成当前面临的最大挑战。以中美海运航线为例，近期从中国上海到美国西海岸航线的集装箱运价已经从美元攀升到美元不止，到美国长滩港的货运时间被拖长到很可能9天船都进不了港。
而另一方面，在微型跨国企业们的经营百宝箱里，由于数字技术助力跨境收款可零门槛、低成本、高效率，所以他们对于收好钱袋子还比较满意。报告显示：在中日韩跨境电商卖家里，增长最快的跨境收款工具万里汇（WorldFirst）的占有率就超过四成。因为相比过去回款整体周期至少要1-2个月，蚂蚁集团旗下的万里汇（WorldFirst）不仅能帮微型跨国企业们秒到账，大大缓解了资金周转压力；还能一键直付跨境宝，方便跨境电商卖家们直接去国内最大的内贸批发平台上再进货。
万里汇（WorldFirst）中国负责人范简坦言，在微型跨国企业们出海的过程中，需要更多*策和技术的支持，帮助到他们更快捷、更方便、更安全的跨境“收付兑”，才能迅速抓住分分钟都在变化的全球数字贸易商机。“近期我们针对跨境商家们忙于圣诞大促旺季，提供了网商贷、美金贷等多种服务，在他们最看重的年度大战里，用技术来帮他们‘抢筹’，来缓解他们备货、发货等需求集中爆发的资金压力。很快，伴随明年RCEP协定的生效，中国的微型跨国企业还将迎来更大的风口。”
（微型跨国企业卖家故事）从外贸老“吉祥三宝”到新“乌龟高定毛衣”
家在杭州的90后二次元爱好者孙东琪，一个典型的“微型跨国企业”创始人。
他做跨境电商生意已五六年，一开始起家和大多数同行一样，都卖“吉祥三宝”（充电宝、数据线、打火机），都从淘宝、上进货，然后转手挂到亚马逊、速卖通、eBay等海外电商大平台上，单价直接从人民币翻番改成了美金卖。
然而，旺季时一个产品就能销一百多万美金，淡季时一天却只有五六单。后来，传统外贸“大路货”越来越难做了。作为一个二次元爱好者，孙东琪想到了从漫画中找灵感。“我最喜欢泡面番，淘宝上给我推了一款二次元的胶带纸，抱着试一试的心态我投到日本亚马逊上，没想到上线第一周就成了小类目录的销售第一，第二周就成了大类第一，一天收入超过15万。”
“后来，我发现日本用户在社交网络上很多讨论，有人提到这个东西是不是产自日本某地的杂货铺啊？后来我发现果然日本杂货铺里也有类似商品同期上线。也不知道算谁抄谁，我突然警醒到做跨境电商还是必须有IP意识，否则万一触发跨国知识产权纠纷维权会很麻烦，所以我还是速度下线了争议货品。”
这段经历让孙东琪有了两个感悟，一是小众产品可能更爆（单价可以卖更高），二是要培育自己的IP。从此，他把花更多精力在选品上，并首次花多元注册了日本商标再次试水。
之后，他为日本宅男在安吉定制了榻榻米式的游戏椅、为美国奶爸带娃提供卡通的猫头鹰门档。前段时间他们卖得最火的是给乌龟穿的“高定”彩色毛衣，这款乌龟专用“冬眠装备”可由买家量好自家萌宠的背甲和腹甲数据再下单，买家还可以选自己喜欢的颜色搭配。这样名副其实的爱龟“温暖牌”，在亚马逊日本和法国站一上线就抢疯了，而且两国买家喜欢的颜色和风格还大不同。
“全球疫情来了，教会我们该如何从使用场景里去选货”，东琪说，当欧美日韩白领们的线上办公、线上开会成为潮流，当他们开始关心如何在Zooming视频电话会上保持好形象，亚马逊上的电脑工作支架、墙面美化装饰等就热销起来。而能让脸部更立体、肤色更漂亮的美颜灯，东琪他们单店上架1万个也能“月光”；与此同时，跳绳、瑜伽垫、庭院秋千变成新“外贸三宝”。
如今，东琪团队的员工不到10人，他和女朋友负责店铺的运营，再加一个UED设计网页；此外他还雇佣几个欧洲留学生帮处理店铺运营和话题，梳理国际买家有好有坏的各种评论和意见，在Facebook上直接投放测试广告。而且不止于亚马逊，孙东琪还做起了自有品牌的外贸独立站，把自己在亚马逊上的老客户引流过来，因为越是个性定制的商品、越契合小众需求，在圈子里流行，变成“D2C”（直面消费者定制）。
