应粉丝“坚信前方定有曙光”的要求，撰写一篇关于线下玩具店怎么引流的文章。本着自媒体奉献个人观点的原则，小编将结合自己的经营经验进行浅析，提出个人建议。
如有疏漏之处，还望广大网友提出合理化补充，让广大经营者能通过这种思维共享的方式获得更多的商业灵感。
普通玩具行业的特性：
玩具店的客户群体与我们常规的行业不同，前者是粘带性，后者是单一式。常规行业中，客户既是消费者也是产品使用者，而玩具行业，产品的使用者是孩子，但付钱的是家长。并且在咱们中国，孩子对玩具的需求有被家长压制的嫌疑。
所以我们在经营玩具店的时候，既要吸引孩子，还得吸引家长，这就给推广引流带来了一定的阻力。我们在经营中经常用到的刺激性营销手段，用到玩具店经营当中，可能效果会打大折扣。
还是举个例子吧，以便于没有多少经营经验的老铁们理解。假设一家水果店搞了一个优惠促销活动，走过路过的人即使没有很明显的需求，但也可能会因为有优惠多少买点回去。如果换做是玩具店，因家长并不是产品的直接需求者，吸引力自然会大打折扣。
如今这时代，每个孩子都有一堆半旧半新的玩具，对于普通的玩具，多数家长会认为没必要再购买。而在孩子现有的玩具中，超过70%是孩子在家长身旁时购买的，20%是孩子不在场，又强烈要求家长购买的，10%是家长主动购买的，这个比例应该是比较适中的。
普通玩具，一方面是需求不明显，二是孩子的玩具需受到了家长的压制。这类产品在引流推广上，不但是不能绕开孩子，反而是挖掘孩子对玩具的需求。
基于以上特性，在经营活动中应该围绕四个核心，一是制造孩子与店铺的直接性连接、二是提高连接时长、三是增加连接频次、四是服务好孩子的同时获得家长的认可，并建立客情关系。
普通玩具店经营方案：
可以尝试提供玩具免费置换服务，把店内有瑕疵或实在卖不动的旧产品拿出来，陈设一个置换区，产品不宜过多，也不宜过少。此举可以有效提高店铺流量以及复购率，孩子可以得到新玩具，家长也可以不用花钱，如此一来，家长没事也愿意带着孩子进店。
置换玩具的前提是客户提供的玩具必须是可以进行二次玩耍的。这种置换是属于交叉式的，A将自己的玩具置换后，店铺得到了A的玩具，B来置换的时候，有可能是将A的玩具置换走了。所以从理论上讲，经营者只需投入第一批置换产品即可，而后可根据实际情况来补充。
千万不要觉得此举会导致店铺生意变差，本可以用来赚钱的产品，却免费给客户换走了。这个理念是错误的，要深知舍不得孩子套不住狼的道理。瑕疵品与卖不动的旧品，其本身就不具备良好的商业价值，压在店内毫无意义，变现才是王道。
如今的玩具，可玩次数都不高，孩子也并不懂得有效爱护，被置换的玩具本身可玩次数也高了。为了下次还可以置换，有心的家长会缩短置换时间，这样一来，家长就会增加到店的频次。当玩具坏损不能置换的时候，势必会购买新的，那自然会在本店购买了。
经营人仅仅懂得直接性支出与收入是远远不够的，一定要懂得复杂性投入与回报的计算。以上方案，虽然投入了一些瑕疵品与旧品，但店铺流量与客户粘性都得到了有效提高，也使店内他产品得到了有效曝光，制造了更多的销售机会。
所有被置换的玩具，建议在达成置换后，当家长的面进行消毒处理。一是提高服务质量，二是让家长放心，三是避免以后有可能存在的麻烦。
这属于典型的用芝麻换西瓜，大家可以好好揣摩一下其中的精髓与奥妙之处。
方案推广宣传：
朋友圈，孩子比较集中的地方都可以，也可以印制一些宣传彩页让幼儿园老师随手装进孩子的书包里，尽量的让家长知道玩具可以置换。另外，在对家长直接宣传的时候，可以配以会员卡，融入会员管理方案，打造店铺专属IP。
以上方案的运营与推广细节上，需要经营者结合自身情况去制定及优化。地区不同、店铺情况不同、产品不同等，都是影响方案细节制定的维度，而细节也决定了方案的效率。
中高端玩具：
如果定位是中高端玩具店，产品具有智力开发、教育等功能。这类店铺相较于普通玩具店经营难度要略小一些，它可以绕过孩子，通过产品功能吸引家长购买就行。每个家长都有望子成龙的夙愿，所以这类产品的需求者也从孩子直接演变成了家长，在引流推广方面只需要搞定家长即可。
幼儿园、培训机构、影楼、肯德基、麦当劳等等商家，都可以用合作的方式进行引流推广，这里小编就不赘述了。
总结：
任何方案的最终效果都在于店铺经营者的运营，同样的方案，有的效果好，有的效果差。有时候效果差，并不完全意味着方案不行。别人运营的效果好，一定是有原因的，我们不应该对此不屑一顾，而是应该去分析，去学习，去优化。
最后祝各位经营者生意兴隆，财源广进！