从事出海运营服务工作期间，与跨境电商企业老板或项目团队负责人探讨到品类时，出现频率较高的一大品类就是家居园艺HomeGarden,这个品类其实是蛮宽泛的品类，从数据上以及销售额上也看到不断有企业已走出去销售到海外。
一、来看几组数据表现；产品品类，选品扩展、国际销售额观察
产品品类
从我们印象概念中会有家具家电、厨房用品、户外家居等等。为了便于清晰的了解各细分品类的数据量来看组数据清单。附图是来自某流量平台的归类：庭院用品21%、家具17%，家居装饰与装潢15%、家电12%、家居安全6%、厨房与餐厅5%、地板4%、灯与冷却4%、门窗4%、浴室3%、床上用品2%、锁与锁匠2%、家庭存储1%。
HomeGardend在线销售额数据预估，只看美国US,通过5年数据可以看到年销售额已在百万美金以上。
企业选品角度拓展上、下游来看，可以有家居摆挂饰的市场需求，现火爆又可以有市场定价权的智能家居，smarthome,homeautomation以住宅为空间，可以有声控、音眇等家居生活等。
国际观察
德国年1月-6月家具总销售额是同期是下降近10%，主要始因是全国城市封锁下，德国的家具业Q1销售额同比仅下降了2.6%。在封城的环境下家庭的需求者激发了对家庭更加的关爱、装饰等，线上的采购同期大幅度上升。
简单点说，家居品类很多，也是日常家用必备，因疫情线下门店受挫，满足消费者的产品更聚焦，也是找准市场是极大利于出海企业找到增长机会点，这个品类因疫情促使购买行为更多的线上采购。那么作为出海企业在拓展品类或拓产品线独立站时都想从中找到发展的机会点。
二、行业内明星品牌Outer（引荐DTC品牌来探讨）
随着时间的推移已看线上家具其中一个明星品牌-Outer，品牌介绍：Outer年创立于美国，主打中高端功能性户外家具。成立之初的两年品牌一直采取极致单品策略、以户外沙发为核心单品。年受疫情影响，居家户外生活需求增加、Outer销售额迅速增长。
Outer品牌故事是从产品的功能性出发赋能精神价值，户外生活方式，可环保。通过可视化的图片的内容来介绍环保细节说明，环保倡议、环保聚集声量等方式来塑造与品牌精神来相符的品牌形象。在真实客户的户外空间体验Outer产品，搜索和探索附近由真正的外部客户托管的附近陈列室。搜索和探索附近由真正的外部客户托管的附近陈列室。安排参观：请求亲自访问或与主持人进行虚拟联系。您的外部礼宾部将帮助协调所有细节。体验外在您决定购买之前，亲自体验Outer产品并获得真实客户的真实评价。安排参观：请求亲自访问或与主持人进行虚拟联系。
您的外部礼宾部将帮助协调所有细节。体验外在您决定购买之前，亲自体验Outer产品并获得真实客户的真实评价。从产品上有可视化的陈列室，通过产品让寻找您的户外灵感。
品牌故事的打造从产品功能特性出发，赋予精神价值。功能性优越的户外家具，可解决曾经阻碍人们享受后院户外生激动的重要痛点。居家户外生法方式使更多人回归户外生活的乐趣。环保可持续的点给热爱户外生活的人以热爱大自然是天然的环保主义者。
三、聚焦单品类-沙发Sofa，行业趋势分析
明星品牌故事的方法论已略有清晰知晓，那回归在新的站点如何更好的落实呢？就学以借鉴Outer最初的打法单品策略，我们聚焦到家居沙发品类Sofa.
首先仍要看看行业趋势发展，借助GooleTrends趋势工具宏观的来看过去三年的搜索趋势变化，可看到是在年3月份是一个上升期的拐点，后续一直就是持续上升。
再次，从互联网上用户搜索习惯常用关键词Sofa,sofabed,sofaset,lkeasofa，通过比如要以看到主词Sofa热度词是在年3月开始逐渐上升
对于沙发Sofa产品品类客单价是高于80美金的，在数字广告引流阶段Google肯定是必选渠道，触达线上有需求的消费者。那么我们来借助Google关键字规则师来搜索流量的变化及关键词预估价格首页单次价格在4元-12元，月访问量在50万-万期间。
在实操运营阶段要看看实际关键词sofa,sofabed,sofaset等词的核心竞争力如何？拓展有流量的关键词还有哪些？这时可以使用丝路赞智能关键词推荐工具，可获得57个有流量值的关键词，看到CPC单次点击成本的预估，发现流量不错单次成本较低的词cheapsofabeds、doublesofabed等等。对于实际操盘手还是蛮有指导意义的！
四、聚焦单品类-沙发Sofa市场分析
在开篇有提及国际市场的观察德国有所下降，通过工具可看到对于Sofa的Top