本文为美至橙Msense原创，转载请联系授权。
据用户说了发布的《年线上身体护理（身体乳·身体油·身体霜）消费市场洞察》报告显示，在年11月-年11月中，仅阿里平台身体护理类目的成交额便高达72.69亿元。
除销量巨头联合利华、宝洁、欧舒丹等国际大牌之外，摇滚动物园在这一市场大盘中表现尤为亮眼。
摇滚动物园成立于年，致力于打造适合年轻人生活方式的洗护品牌，现已推出沐浴露、身体乳、磨砂膏、护手霜等系列产品。上市第一年，品牌GMV突破1.5亿；第二年，品牌GMV达到5亿，近年来已迅速成长为行业内美妆个护独角兽品牌。
据魔镜市场情报数据显示，摇滚动物园年首次参加天猫双11就登上了身体护理品类TOP10，整个11月销售额超过万。
01聚焦浴室场景，与年轻人展开情绪对话新锐品牌想要在市场竞争中实现破局，产品差异化往往能左右品牌的命运。
早在进入身体个护赛道之前，品牌团队就在思考“个护品牌的边界到底在哪里？是不是可以不局限于某个单品和品类，不止服务身体、更能抚慰情绪、激活身心？”
为了避开同质化困局，更精准地切入年轻市场，摇滚动物园选择围绕“情绪”与年轻人展开对话，拉近与消费者的距离。
浴室就是进行情绪对话的关键场景。品牌团队认为，浴室是最私密的空间之一。关上浴室门的时候，你的一切都属于你自己，有人会在洗澡时唱歌、有人会放声大哭、有人在沐浴中得到想法创意。你可以逃避，可以宣泄，可以打鸡血，像是在一个现实生活的平行空间，在这里，一切情绪和想象都是合理的。
从品牌名中，可以强烈感受到品牌传递的情绪价值。“摇滚”代表的是一种无拘无束，热情奔放的态度，年轻人可以肆意释放自己的情绪，“动物园”则代表一个承载多种不同情绪的空间。
品牌SLogan“关上浴室门，就是摇滚动物园”再次强化消费者的记忆点，告诉消费者在浴室这一私人场景中，可以尽情释放隐秘于心底的情绪，无拘无束享受当下。
摇滚动物园线上分销负责人，林丹女士表示“希望消费者听到摇滚动物园这个品牌的时候，不是单一的跟洗护产品联系起来，而是能够想到更多有关年轻态度的内容，这个其实是我们想要赋予消费者的情绪价值。”
对摇滚动物园而言，情绪价值是产品创意的灵感来源。围绕这个内核，品牌可以呈现更多贴近年轻消费者生活方式和内心世界的产品表达，让消费者在使用产品时感受到品牌对年轻文化的认同和包容。
02内容赋能产品，打造多个口碑爆品不仅是在品牌定位上传递情绪价值，摇滚动物园的每一款产品都会通过视觉、肤感、香味等细节打造舒适的洗护体验，同时对产品进行内容创作，在特定场景中培养“情绪”。
比如，摇滚动物园的“洗发水”和“护手霜”，直接把年代特色符号融入到产品中，带领消费者乘坐时光机回到80年代、90年代，体验头发蓬松的复古婉约。
护手霜的设计中，以经典电影《这个杀手不太冷》、《低俗小说》、《重庆森林》化作设计语言，莓果、菠萝、植物等丰富而曼妙的气息令人沉醉。
两大系列产品一经上线就获得不错的成绩，但品牌团队很快发现洗护赛道缺少爆品空间，于是将方向瞄准了身体护理赛道。
例如品牌的明星产品磨砂膏，从小王子B星球的玫瑰花园获得灵感，推出了月玫瑰香型。
且在功能上做了洗浴+磨砂二合一的创新，膏体细腻轻薄，完美解决用户使用磨砂膏费时、伤肤的痛点。产品一经上市就卖出4万件，品牌销售额首次实现破千万。
大茶罐身体乳从年轻人喜爱的茶饮中获得灵感，创造性地使用了“茶罐”作为产品形态，并与国际香氛世家OGAWA合作，采用小川独特的精油提纯工艺打造清冽果香，为每一次身体护理带去愉悦。大茶罐身体乳上线3个月，稳居天猫身体乳类目销售榜第一。
今年，摇滚动物园又添新作。先是牛油果产品线又添一位新成员——牛油果神经酰胺绿洲面膜，该面膜选用二裂酵母精粹，可提高营养吸收效率，缓解肌肤不适。目前，“绿洲面膜”已位居天猫“舒缓贴片面膜新品榜”前列。
4月份，摇滚动物园再推出「打包自然」全新系列植物香氛沐浴露，在原料、配方、香型、包装四个方面进行了全方位创新，向年轻消费者传递“有趣、健康、无负担”的情绪价值。该系列产品在线下实体渠道上市仅一周，首批库存就出现断货的火爆现象。线上则入驻抖音、天猫渠道，上市一周销售件数超瓶。
为进一步扩大新品声量，「打包自然」系列还在上海HAomarket好市空间举办闪现活动，现场布置的仙人掌不经意间向消费者传递了产品天然、健康的理念，因此吸引不少博主和素人到场探店打卡。
摇滚动物园每款产品的创意设计总是能够在细节处传导情绪价值，给人以“愉悦”、“放松”的感觉，在向年轻消费者提供情绪价值的同时，也进一步提升品牌的差异化竞争力。
03线上线下齐发力，扩大品牌势能摇滚动物园最开始是通过大量KOC和腰部KOL在小红书、抖音等社交平台积累品牌声量；中期通过头部主播的短时爆发，提升曝光度；后期与赵露思、张予曦等年轻流量明星合作，深度捆绑李佳琦，利用粉丝效应持续提高品牌曝光量。
线上营销渠道的布局帮助摇滚动物园迅速打开年轻人市场，带来亮眼的销售战绩。例如，“卸妆王牌”牛油果卸妆膏上线半年，便稳居天猫卸妆膏类目销售榜第二。其软绵顺滑，高速溶妆，温和净肤的特点，广受年轻消费者喜爱。
从今年摇滚动物园推广新品的营销方式可以看出，线下渠道将会成为品牌深度运营的方向，以此反哺线上销售。摇滚动物园分销负责人，林丹女士表示“我们线上线下渠道都有在同步进行，只是线下渠道的周期相对来说会比较久。”
其实在年，摇滚动物园已接连入驻屈臣氏、喜燃等连锁门店。今年「打包自然」系列的营销又为品牌进一步扩大线下声量，集聚更大的势能。通过“线下反哺线上”的模式，摇滚动物园已逐步在全渠道运营中焕发新的活力。
随着生活水平提高，身体护理逐渐成为“新刚需”，消费者的需求和品味，亦在不断进阶。
摇滚动物园潜心研究年轻消费者真实需求，并在产品力和体验感上精心打磨品牌，强化用户和品牌间的情绪关联，终将迎来自己的高光时刻。加上全渠道运营战略的赋能，摇滚动物园或将激发身体护理赛道的又一“爆点”。
探索更多精彩内容，尽在