《投资者网》葛凡梅
编辑汤巾
“我们有一场直播，去看风吹过大海。”
这是“抖音好物节”期间，巨量引擎的一场美妆直播间现场。直播间的主角正是上海本土美妆护肤新品牌PMPM的联合创始人郭文慈，以及她面前展示台放置的PMPM明星产品——探索皮埃蒙特白松露系列护肤品。
据郭文慈对巨量引擎直播间的主持人介绍，“PMPM是法语‘Pour(le)Monde,Pour(le)Monde’的缩写，意思是‘去往世界，探索世界’。这个名字是为了纪念从马达加斯加诞生的品牌灵感，也埋藏着立足中国原创，让世界看见中国品牌的期待。”
创始人从名企辞职逐梦创业，打造的上海本土美妆护肤品牌PMPM创立仅3年，便已迅速在国内新兴品牌中渐崭露头角。PMPM成立于年，年就已突破10亿销售额，成为美妆赛道上的“黑马”。在近期上海市数字生活节启动仪式上，PMPM还荣获首届上海网络新消费品牌TOP50。
美妆新品牌PMPM的快速崛起，离不开巨量引擎和抖音等平台的助力。郭文慈表示：“过去，消费者可能只知道我们是上海本土品牌，但通过抖音博主种草再到品牌推广，再到专业的美妆护肤知识介绍，新兴美妆品牌也能和消费者双向奔赴，了解消费者的表达、听到消费者的故事，与消费者产生更深的品牌连接。品牌在巨量引擎做推广，需要因地制宜，既要细水长流地经营内容，也要有激流勇进的大促销和种草蓄水的突破。”
新兴美妆品牌的崛起之路
PMPM的品牌故事，源于联合创始人想要缔造美妆领域的中国品牌梦。
郭文慈与朋友一手创立了PMPM品牌，她回忆道：“我们曾在全球知名护肤外企工作，看到了海外品牌在护肤赛道上占据的市场，同时我们也看到了国货品牌的崛起。我们希望结合此前工作积累的大量经验，打造一个世界一流的中国品牌，从中国制造到中国创造，提供专属中国年轻人的创新护肤解决方案。”
PMPM的消费群体主要定位是年轻人。PMPM发现中国年轻人因生活习惯和工作压力等快节奏生活，导致更多肌肤问题随之而来。基于这一深刻洞察，PMPM致力于打造专属中国年轻人的创新护肤解决方案，坚守自主科研创新，邀请到三位行业经验累积超70年的科学家，从皮肤基础研究、独家原料专研、科学配方研发到安全与功效检测进行科研体系升级，致力于从消费者需求痛点出发，坚持安全与功效为基石，以科学配方协同，给到消费者创新护肤解法。如今，随着Z世代加入消费市场，每位年轻人对于中国新消费品牌有着不同的诠释和理解，打造一个年轻人喜爱的中国品牌并非易事。
在PMPM创立之初，无论是产品设计，还是品牌推广，都具有挑战性，而短视频平台成为品牌构建用户画像的主要来源。郭文慈透露道：“我们在进行市场调研时，会大量搜索和调研年轻人聚集的平台。我们发现Z世代都喜欢刷抖音短视频，在抖音这类短视频平台集聚着很多年轻流量，和我们的用户画像很符合，这也是我们了解Z世代的方式之一。”
Z世代年轻人，消费需求更倾向于精神上的需求。作为首个以“探索”精神为核心的护肤品牌，PMPM一直坚持在情感上与用户做朋友。郭文慈介绍道，打开PMPM快递礼盒，包装设计像是一个来自远方的礼物，礼盒中还会别出心裁地放置一张PMPM探索地的明信片。“当消费者打开包裹，会和我们产生比较强烈的情感共鸣，会觉得原来我不止买到了产品。‘探索远方，没有到达不了的远方’，这就是我们的审美定位。”
一直以来，PMPM专注探索珍稀天然成分，透过前沿的科研技术提取带给肌肤能量，致力于产品成分、产品研究，但更