今天专门和大家谈一谈创新创业的案例和故事，上一讲我讲过当疫情得到有效控制以后中央会在两个方面着力，抗击疫情坚决到底，挽救尽可能多的生命和疫情之后的经济建设。这次疫情大爆发可以说暴露出许多的问题，比如说技术问题、商业模式问题、业态问题、管理问题等等，这为创新创业创造了一个非常好的现实舞台，可以有针对性地解决问题。估计疫情过后的经济建设、创新创业将起到非常重要的作用，在某种意义上讲具有战略意义。国家肯定想通过创新创业至少解决三个问题：
第一，现实生活当中的就业问题。
第二，转换新动能、经济走向高质量发展的问题。
第三，千方百计完成年国民经济总任务的问题。
我是一个创新创业方法论的信徒，我也是过来人。在这个机会我想结合我自己的实践在五个方面结合生动的案例提出五个重要的方法论和理念，希望这些东西能够对正走在创新创业路上的创业企业家和朋友们有所启发和帮助：
1.创意
2.经证实的认知
3.最小可行产品
4.三段式反馈循环
5.产品和市场的契合，也就是契合度
这五个方面大家觉得有点绕，但对一个创业者来说如果你能够把它很好地融会贯通并且运用到你的实践过程当中，将会产生三个效果：
第一个效果就是大大地节省你的投资。
第二个效果是大大地节省时间。
第三个效果就是大大地提高你的成功率。
我们下面结合生动的案例来把这几个方面很好地和大家展示一下。我们先来讲创意，世界上任何一个伟大的项目、伟大的公司都是从一个非常简单的创意开始的。有人研究创意，说创意是灵感的降临，是老天托梦送给你的一个伟大的礼物，创意是只可意会不可言传，有很高的神秘性等等。这个观点我不太认同，我觉得创意是顺其自然。大家都知道三百六十行行行出状元，今天是三万六千行、三十六万行，行行都有干的不错的，所以整个社会对任何行业都有需求，所以说你在任何一个行业里有创意都可以为社会做出贡献。因此，刻意去找创意的创业者未必能够成功，这是我的观点。我们看看下面这几个小故事对你有什么启发。
这是一个互联网搜索引擎的窗口，当年有一个人就是看到这个窗口以后启发他创造一个伟大的公司，这个人就是马云。有人可能不太了解这个故事，简单给大家叙述一下。年马云到美国去考察，在考察过程中有一个美国的小伙子给马云开玩笑说，马先生听说你们中国有一个叫万宝箱，要什么有什么，但是只是一个传说神话，我们美国今天造出来了。马云一听很诧异，造出来，真有这种东西吗？他说：“你不信是吧，来看看”。于是这个小伙子就把马云引到这个窗口来。当时不是这个窗口，可能是雅虎那个窗口，说你往里输什么东西它就会蹦出什么东西来。马云有点半信半疑，于是就坐到电脑前吧啦吧啦输了很多东西，结果叭叭叭蹦出来他输的东西的相关东西相关的图形、相关的文章、相关的食物等等。就这么一个动作，就这么一个小小的事件经历，启发到马云了。马云回来以后就放弃了自己的翻译社，转过来做一个伟大的产业，在这个伟大的产业做之前他提出一个创意，这个创意一直轰动天下。所以在互联网的前提条件下，天下再没有难做的生意。在这个创意的推动下阿里巴巴成为世界上最伟大的公司之一。
我们再来看一个案例,亚马逊的创始人贝索斯。贝索斯一看推着一大堆书，两边都是书架。贝索斯最早起家的是在互联网上卖书的，他是怎么产生这个创意的？贝索斯年在看资料的时候看到一组数据说：互联网的增长速度每年百分之两千三的速度增长，两千三就是23倍。他看到这个数字以后就在沉思一个问题，这个东西涨得这么快，和将来的产业有什么联系吗？在将来的产业当中我做什么能够在这个产业当中分得一杯羹呢？这是他萌发的一个想法，于是他就列出一个菜单来，在这个菜单里头有20种产品，他想选一种产品来利用互联网，最后他先选了书这个产品。现在亚马逊成为世界上最伟大的互联网公司，他的市值已经接近一万亿了。
上图是坎普和卡兰尼克。他们两个共同创造一家公司叫优步。他的创意怎么出来的？就是搭车老搭不到，坎普急了，说我自己成立一家出租汽车公司，我要快速为消费者服务。于是他把这个主意给卡兰尼克说了，卡兰尼克说你这个主意非常好，但是我们的战略规划是有问题的。我们不能自己买车，我们也不能自己租场地，我们利用互联网整合社会资源来做一个出租汽车公司。当时他们两个共同提出一个创意叫“摁下按钮车即到来”，也就是车到来不能超过5分钟。
以上几个小案例今天就成了伟大公司了，由此可见只要你的创意符合社会需求，随着时间的演变，你的公司也有可能变成今天社会非常需要的卓越公司和伟大公司。这四个小案例告诉我们一个真理：任何一个创意必须符合社会需求。
刚才我们讲到创意，有了创意以后怎么去实现创意这是个非常复杂的问题。我们在这里给大家提出一个非常科学的概念叫经证实的认知。就是你有再好的创意你必须要到市场去证实，然后验证它实际情况是什么样子之后，得到了一种结论，这种结论才叫认知。所以认知和学习是两个概念，认知要比学习深厚得多。光这样说你还是觉得有点抽象，我们看下面几个案例。
她叫薇娅，是电商淘宝电商直播的第一把交椅，她的业绩目前还排在淘宝的第一位，也可以说是全国的第一位。她在年的时候她一个团队带货27亿人民币，相当于一家上市公司。这里我们讲到电商直播，年的时候整个互联网注册的人数已经过半了，整个互联网的增长开始趋缓。这个时候互联网电商下一步应该怎么走是一个摆在电商企业面前的一个非常现实的问题，当时有人提出来电商直播可能是一个发展趋势，于是阿里巴巴立即做出决策，在年的3月30号这一天在公司的内部开始秘密地测试电商直播带来的客观效果。我觉得电商主播电商直播已经成为一个职业了，而且这个职业社会非常需要。其次是电商直播已经成为带货销售的一个新路径，而且这个路径比原来刷屏、购货要宽得多。这就是有了创意以后要到市场目标人群当中去实验、去验证，最后验证是行得通的那继续大规模发展。从15年开始到19年，这四年当中阿里巴巴淘宝电商在电商直播方面可以说是得到了长足的发展，占整个阿里巴巴GMV也就是平台交易总额的接近20%，达到五千亿。
我们再来看一个案例江小白。江小白在14年到19年这5年时间非常火，这与陶石泉正确地运用经证实的认知这个理念有非常大的关系。当时他的定位是高粱酒低度；第二个他的目标人群是80后90后；第三个是和线上线下有机地结合起来，要把80后90后这些宅男宅女从家里催出来参加社会活动。结果他的这个想法在实践中得到了验证，江小白运营得非常好，他整个运营重心就在营销和文案上。这一系列的动作都验证了陶石泉的定位是正确的。
我们要给大家讲的第三个重要的理念和方法论是最小可行产品。刚才我们说的经证实的认知，你的idea去证实用什么证实？最本质最本质的就是用最小可行产品。什么叫最小可行产品呢？这个是一个非常好的概念，这里我不展开讲了，我只给大家把这个概念烙印烙下来，我们来看一个案例就知道。
这个叫Dropbox，就是硅谷有一帮工程师制造了这么一个产品。这个产品是我们今天每个人拥有的电信设备不止一台手机了，这些电器设备基本上我们都是随身带或者说基本就是家里和办公室两个地方。我们常遇到一个问题，我也常遇到这个问题，我们在电脑里做了一个文件，结果我们在路上走的时候不方便打开电脑想在手机看一看，结果你还得再打开电脑重新再用U盘再把东西拷过来再到你的手机上，这真啰嗦。这个公司的产品解决了这个问题。就是你把文件装到它的软件里面去，它的软件会把你的这个软件分发到你的任何一个电信设备当中，都可以看到这个文件，非常好。这个公司是一帮工程师创立的，他们如果把这个软件的产品做成一个原型产品再给大家演示的时候非常难，制作这个产品非常复杂，需要计算机的操作系统这个层面的水平才能够去讲解。他为了让更多的人听懂这个事，他想来想去想来想去终于想出一个点子来，就是做一个网上的动画视频。结果就做了个动画视频，第一个晚上就有七千五百人申请公共测试，又过了一个礼拜有七万五千人，过了一个月有三十五万人。现在这个产品已经成为在美国非常普及的一种产品了。
我们再给大家讲一个熟悉的案例，Facebook马克·扎克伯格。当然他现在非常成功了。他当年怎么创办这社交网站？他在哈佛大学二年级的时候就设计了个网站叫Facemash就是图片比对网站，这个网站一下在哈佛大学火了，有了这个基础以后证明互联网社交是可行他才在后来有了长足的发展。这个产品上线以后非常非常受欢迎所有的大学时都在利用。这里头有个问题，他在利用的过程中有两个指标非常重要，一个是小小的测试的最小可行产品获得一个指标，就是这些大学时每天下了课以后拿出一定的时间来蹲在电脑前去看这个社交视频，这是占用时间。第二个是仅仅用了一个月，哈佛大学的四分之三的学生全部注册了。后面还有陆续注册发展速度非常惊人，这就是最小可行产品。他给你的创意提供两个证明：有价值吗？增长速度快吗？
刚才我们讲了最小可行产品大家觉得非常过瘾，光有最小可行产品还是不够的，最小可行产品在什么样的的体系下运营才能够真正找到市场呢？需要有一个载体或者一个运营体系，这个体系就叫三段式反馈循环。这样一看觉得不好理解，我们具象化。所谓三段式就是这三段：开发、测量和认知。首先有创意，有了创意以后就开发产品，产品开发当然以最小可行产品的方式开发，然后放到目标客户群或者说早期使用者去验证，然后获得数据或者反馈，对数据额和反馈进行一次深刻的总结和认识，最后形成一种结论性的东西，这种结论性的东西就叫认知，然后再在下一个循环开始，因为消费者的反馈不可能没问题，这个数据也不可能没问题，下次就是要对已有产品进行更新、迭代、调整等等措施，然后通过更新调整再放到目标客户群或者早期使用者当中再去反馈再去获得数据，然后再去调整，最后目标是要找到一个东西，这个东西叫可持续成长的商业模式。
先看这个例子，这个例子叫年糕妈妈。她是专门做母婴产品和服务的，先介绍一下这个创始人叫李丹阳，浙江大学医学院研究生毕业，年年在家里生了一个小宝宝，专职哺育宝宝，在这过程中有些体会和感悟她就把它写成文章，写成文章以后在自己的