装饰装修公司面临生存困境、应如何创新改革寻找出路？
这个年在疫情中更加变现的特别热、也更是特别冷；装修公司及大部分企业普遍面临经营困难、出现倒闭、关门、裁员、生存危机、对于一直坚守信念的企业我们应该清醒的认识这个行业、认识这个趋势；该怎么改变经营模式、怎么去创新？我们还在坚持固执的用1.0的时代模式应对2.0的市场吗？
昨天晚上看到一天朋友圈信息深有感触、也反应出市场大多企业的生存现状与无奈；曾经有一位知名装企老板，在破产前夜发了一条短信：爱吧恨吧！一起消失吧。一个被倒闭关门的装修公司，留下的是一地鸡毛。特别是在今年这个反反复复的疫情影响及大环境不好加剧企业的倒闭、关门、破产；往后的这样事件将会大量发生；今年的确是最困难的一年、但也许是未来三五年最好的一年；
我们看装修行业本身就是进入门槛比较低，人人都能参与其中，装饰公司及包工头很多都是做手艺人出身，前身要么是木工，要么是泥瓦工，也有一部分是设计师出身，但装饰行业市场的需求与野蛮生长造就了大量的装饰企业、也要很多企业在里面赚的盆满钵满；这是国家的发展过程中红利机遇时代造就了这个产业、成就了部分人；但是随之市场的变化、需求人群的发生变化；这个靠机遇发展的时代已经过去；很多以前赚到钱的人现在所剩无几甚至债务缠身；
在上世纪90年代初，中国商品房刚进入市场，住宅装饰需求增加，但是国内没有出现较为正规的家装公司。随后几年，部分从事工程装修企业开始设立家装部或成立家庭装修装饰公司，一些民营家装公司在北京、深圳等一线城市逐渐成立，家庭装修开始进入产业化时代。但当时家装市场还是以装修游击队为主，这些装修团队的设计水平参差不齐,施工标准不规范，皆不能满足用户需求
年，随着房地产*策陆续出台，国内房地产得以快速发展，从而带动了其下游产业装修的全面繁荣。装饰行业市场形成，部分家装公司根据市场需求挖掘自身优势，开始走上了专业化的道路。
进入20世纪后，时代变革，经济快速发展，居民生活水平提高，居民对装修的需求与要求大大增加。我国家装行业也开始进入繁荣时代，家装公司更是如雨后春笋般崛起，家装行业竞争空前激烈，一度出现“僧多粥少”的局面。而这些现象必然注定了行业洗牌局势加剧。
直到年前后，随着互联网热潮的到来，互联网家装的兴起后疯狂抢占传统家装市场，将传统家装的痛点一一揭露，迫使传统装饰企业解决痛点，从而推动了整个装饰行业的发展。但不久后，大批互联网家装因忽视口碑积累、品质与体验而引发倒闭潮、跑路潮。这无疑给装饰公司上了重要一课，任何忽视品质与口碑的企业，都是难以存活的。
近两年，家装行业历经互联网家装热浪、消费升级以及精装房时代到来的同时，迎来了阵痛与洗牌期。这期间，各类装饰企业纷纷改革转型，以谋出路。
装饰装修公司已经进入2.0工业革命、未来5年行业将会临深度洗牌、也必将会有大量的装修公司倒闭、特别是家装公司、倒闭率会超过80%以上；
需要的是创新才是企业出路；随着疫情的发生、世界格局发生了变化，建筑装饰行业的红利期已经消失、客户需求从量到值的变化；装修行业更是进行了一轮大洗牌从行业的角度点进行分析，装修公司他们的命运又将如何改变。
我们与有20多年的老酒店装修经验公司成都海文装饰公司涂总沟通、他认为咱们装修公司普遍的面临的几个痛点问题作出总结、分享给大家、进行交互交流；
痛点一；恶性竞争、规范难；
造成我们装修行业钱不好赚、利润低、企业难做的原因；我认为装修行业本来就是一个比较大众、缺乏技术含量、没有自己的核心产品；市场门槛低、没有一个这样的学校进行技术培训、市场木有一个规范标准、缺乏监管部门处罚力度、缺乏进入审核机制；加之这个装饰行业是人人都能干没有大的技术含量的传统行业、造成了大批人员的进入扰乱市场；现在建筑市场的萎靡、城市发展逐渐成熟、工程单量也就随之逐渐下降、以前大量发展基建、号召全民创业进入了到装饰人员、但是到目前的建筑装饰行业市场来看已经严重饱和是“僧多粥少”的时代、不在是初期遍地都是生意、人人都有生意做的时代了；
装饰行业时代兴起、管控不严、进入门槛低、全民创业人人想当老板的思维；就造成很多装修个人、包工头、有点资源的个人、创业人就进入这个行业里面；为了生存与发展、就无形造成装修无序竞争、内卷；竞争的方式特别直接暴力、那就后进来的人在没有资源、没有影响力、起步性的企业就只有打价格战抢市场抢客户抢资源；那么就势必造成利润空间降低；
痛点二：成本上涨、回款难
目前面临目的是市场上材料价格波动不断上涨、施工人员的断层人员工资逐年上涨；企业人才团队管理经营成本不断增加、物流费用等等都在上涨、但是我们装饰公司的的承包签价始终很难涨上去；直接的原因就是市场上没有一个标准、没有一个固定的价格、你不做有人作；行业的不断内卷你价格低还有人比你低；没有最低、只有更低；行业的竞争就造就市场的不良习惯、客户在施工单位面前表象的越来越强势、扣款、压款、垫资等等无理要求；造成大部分工程款项回收难、结算难；这个是行业里面普遍的共识；
痛点三：单量减少、获客难；
现社会的科技互联网的发展、百度、抖音、快手、头条、短视频等等信息新闻网站、信息渠道来源的广泛、客户获取信息资源渠道较多；加之机场、高铁、道路交通发达、生意在与区域化；外地的公司参与本地竞争；在看各个连锁酒店集团、餐饮连锁、4S店、品牌加盟、连锁经营的企业他们也都介入装修公司、与合作的装修公司捆绑销售；互联网的发展造就了大批互联网装饰平台科技信息企业的发展、便捷低价的方式截取了大部分客户；就无须造成我们的业务单量上不去、在推广也缺少效果、信息量越来越少；以前人随产品流动的时代变成现在产品随人的流动方式发了变化；我们企业在获取客户信息上无形增加了人力成本、信息推广成本；
痛点四：缺乏竞争力、缺乏市场定价权力
装修公司其实就是一个组装公司、一个简易的安装公司、你会的大部分公司都会、你好还有人比你更好；没有属于自己研发的产品；就没有市场定价的权力、在价格上面没有话语权；没有产品核心、没有技术核心、你拿什么定价；只能适应这个社会的要求、受制于人；
痛点五；管理难；
装饰施工工作周期长、特别是工装类工程更是工期长、施工过程中会出现这样那样的问题、前期预估的利润无法得到安全保障；是工程中会出现设计不断变更、项目工程增加签证难、增加工期难；客户需求不一样、鉴别方式不一样、眼光不一样、心态不一样、市场要求没有标准、没有一个定价的标准；木有一套施工流程、管理流程、就会在一个问题在不同的装修公司同样犯错；
装饰行业的欠款、拖欠工资、市场的不规范与恶性竞争助长甲方的底气话语权；乙方处于被动弱势群体、根本无法形成平等；这样内卷严重影响了大批诚信企业的形象；造成现在社会现状就是所有工人不相信装饰公司、工资由以前的年结变成月结在到现在的日结；施工人员及技术能力还没有多少提供、但是要求还在不断的增加；世界上最难管的就是人这个动物；
痛点六：人才缺乏、素质普遍低下
装饰行业本身就是技术含量低、人员素质要求低、环境恶劣、有害身体的行业、现有的施工人员90%以上缺乏文化素质教育、没有在大型整改企业工作过、缺少上下级观念、缺乏企业组织管理理念、很难遵守企业管理制度；基本都带有来自社会不良的陋习与粗暴野蛮、很难教化；自以为是老子天下维我的思想；企业良好的制度流程无法得到实施与执行；
行业包括老板普遍文化程度低；学习不够、素质格局较低；再加上整个市场不规范，造成行业内的自律水平差、不团结、私心重、注重眼前小利、没有远大思维，同行企业相互贬损、相互攻击、相互拆台，恶性竞争；
老一辈的人不断由于身体及年龄的原因逐渐退出这个行业；年轻的一代看不起这个脏乱差的行业、从业人员的断层人才严重流失、技术人才更是青*不接；当你企业花大力气投入辛辛苦苦培养了有独挡一面的能力强的人时、在他具备一定的能力、具备一定的资源时候在号召全民创业人人做老板的宣传引导下、挖你墙角、走你私单、他就会离开你单干成为你的竞争对手、加剧行业的内卷；
痛点七：缺乏创新、技术更新难、效率难
社会没有这样的培训机构、人员的不稳定性、施工队伍大部分不是自己的、装饰公司的主要内容就是施工安装、没有精力去研发产品；装饰材料是厂家生产研发、很难研发属于自己的新型材料与施工现代化设备；只有适应与满足市场出现的材料施工要求；
装修行业“下半场”来了!很多人说装饰行业要过“冬”了。对于那些传统的装饰企业确实“冬天”要来了，对于那些创新型“互联网+品牌+共享+团结”来说，机会来了!
装饰公司普遍面临的问题、我们应该怎样去面对、怎么去创新、寻找出路？
成都海文装饰公司涂总认为如果你是一个行业的企业对未来的几点建议；
1、如果你是家装公司、家装公司现在房屋的销售量下降及被房屋精装与客户的轻装修重装饰观念的改变、迫切需要你面对市场趋势去转型；如果你是想求稳不求大那就下沉三四线市场、缩小企业规模、最求有利润的单子；如果你客户资源高端人群居多、公司团队能力强、那就定位高端去作定位豪宅、高档定制家装；再者出路就是转型做商业工装；没有资源团队没有合作紧密的渠道还是早点转行；
2、关于商业装修公司、竞争是更加残酷、因为现在市场的信息透明化、连锁公司的装修垄断化、交通发展是无区域化竞争会严重影响你的签订成功几率；
3、行业的趋势是要求我们企业的专业化规范化标准化、那以前出现的装饰公司什么都干、什么工程都接、其实什么都不专业的现象普遍成在；纵观现在的市场、只有专业领域细分行业的公司是越来越好；那我们需要定位于细分的领域里面深耕、深挖；一个专业的细分行业没有三五年以上的经验很难说什么经验；
4、选择性、定位要准确、是定位短平快还是长久的行业、比如以前专业定位的网咖、电竞装饰的施工、这是时代的产物、只是昙花一现、无论你做怎么有经验、结果是市场不需要你；最好不选择能呗模块化、集成所替代的行业；所以建议定位长久、能持续发展、不被市场抛弃、无法采用网购的行业、比如酒店工程、餐饮工程行业；
5、如果你是商业装饰公司、实力雄厚、资源宽广、最好就是做*府、事业单位的工程、这些工程的利润、金额都还是比较大、款项比较稳妥、只是没有跑路、倒闭一说；但是你需要具备的垫资、资金的回款时间需要考虑；
6、如果你是做商业民营企业、私人企业的公司；根据你的定位细分的领域建议你需要依靠一些细分的渠道平台；比如你做酒店的、就需要打通连锁酒店的开发及集团公司的合作；你是做餐饮或其它连锁性质的公司、那就需要你建立良好的渠道关系；
7、个人干不过团队、团队干不过趋势；个人单打独斗的时代已经过去；合作才是出路；我们可以参考一些文献及市场的趋势：
（1）诺基亚的固执与自我封闭不创新、不适应市场趋势葬送自己；
（2）干掉康师傅的，不是统一，而是外卖；打败大润发的，不是沃尔玛，而是电商。”随着互联网下半场的来临，新的消费习惯悄然间正在形成。而对于想要生存乃至更进一步的中小型企业来说，单打独斗的时代已经过去.....干掉你企业的不是你做的不多、而是市场的变化你的模式、思路跟不上；用80年度的战略来应对21世纪的战场；
（3）美国人际沟通专家J.丹.罗斯维尔及中国华为任正非都指出，未来社会，将不再是单打独斗的社会。人们对团队组织、科技信息、平台化的的依赖性会更大。
（4）年，沃尔玛、京东、京东到家和腾讯首次联合发布了《中国零售商超全渠道融合发展年度报告》以沃尔玛商超为代表，腾讯+京东+京东到家三方联合赋能线下逐渐产生合力，这4家随便哪一个都是业内的龙头老大，独当一面，这些头部企业都纷纷强强联合，组成商业矩阵，可见合作已经成为时代的必然。
（5）互联网科技的时代催生了土巴兔、猪八戒、齐家网的诞生、这样的企业将会越来越多；
8、世上无难事只怕有心人、机会留给有准备的人；成功与否全在你一念之间、贵在于选择与坚持；马云不坚持就不会有阿里巴巴、马化腾不坚持就没有今天的百度；人就是石头、灵感来源与碰撞；
9、时代的变化需要我们装饰的创新、节约成本方式转变、物资资源的整合实现供应快速供应价格质量的保障、提供工作生产效率的创新、流程的管理体系建设、管理经营成本的控制、加快机械化施工设备的运营替代生产劳动力的不足控制人力管理困难提高施工效率、施工速度的快速化；资源的整合共享、团结共享互惠节约推广成本、企业投入成本、提高效率才是出路；
10、一个人可以走的很快，因为你可以不断的给自己加油鼓劲；一群人可以走的更远，因为一路上大家都在彼此帮助、相互扶携。“互助互利”，共享实现共赢；常言道“众人拾柴火焰高”，在这个互助的时代，要想实现利益最大化，最好的方法就是“合作、共享、信任、团结”。毋庸置疑，其实，在当今社会，最智慧的人大部分不是因为自身能力强，而是懂得向他人借力实现自己的收益。在借助他人之力盈利的同时，还应该努力对自己的产品内容深耕。
11、世上无难事只怕有心人、机会留给有准备的人；成功与否全在你一念之间、贵在于选择与坚持；马云不坚持就不会有阿里巴巴、马化腾不坚持就没有今天的百度；人就是石头、灵感来源与碰撞；如有意愿进入酒店餐饮细分领域装饰行业的朋友、可以考虑正在招募合作伙伴的事业合作人的成都海文科技装饰资源共享互联网企业共同发展成就梦想；
最后希望你的企业蒸蒸日上财源滚滚心想事成；