其实从一个产品的主图中，就可以看出店主的经营态度。
有些人认为主图很难做，不知道怎么塑造特色；
有些人就直接了当地拍个平铺图随便应付了事；
还有些人就拿着采集软件，把别人的图用了。
作为淘宝卖家，其实我们卖的不是产品，而是图片。
如果你做不到差异化，那么你永远也解决不了同质率与点击率的问题。
而这些因素，决定了你店铺的生死存亡。
我们归纳总结了团队运营+美工强行达成一致的意见，从主图的作用、结构、设计思路、营销案例来给大家详细的分析一个好的主图是如何设计的，同时文章末尾还会推荐一些主图模板网站，手残*必备。
（篇幅过长，防止丢失，建议点赞收藏慢慢看，文末附赠福利，必看。）
一、主图的作用
1、影响点击率
想要获得流量的前提，一定是买家通过搜索看到了你的产品，并且产生了点击，才会带来流量。
在同样的展现机会下，如果你的主图做得更好，你的点击率更高，你得到的流量就越多，反之，流量越少，与“为什么我开了直通车，依然没有流量”等常见问题异曲同工。
2、影响展现机会
淘宝发展到现在，背后已经有了完整成熟的算法系统，谁的数据好，有发展潜力，它自然会给更多的展现机会。
而判断一个宝贝是否优质的重要指标之一就是点击率，你的点击率越高，说明你越受到买家的喜欢，系统会自动把你推送给更多的顾客。
点击率这个指标不仅适用在搜索上，还关于直通车推广图、钻展图等等。
现在淘宝在搜索机制上更偏重于实时权重，也就是上一个小时的数据会直接影响到下一个小时的搜索排名，
所以产品的坑产和点击率数据越好，产品的权重积累越快。
二、主图结构
大部分主图都是由下面三个部分组成：
1.产品图：展现产品实物整体或局部细节；
2.文案：介绍产品材质、功能、优惠信息等等；
3.背景：烘托产品，营造更好的视觉效果。
有些主图没有文案也不影响点击率，具体的还是看这个产品适合哪种塑造方式，在文章尾部我们会有案例分析。
三、设计思路
其实主图的设计思路有很多种，无法一概而论，我们做好主图就是为了把产品卖出去，要去了解怎么样才能把产品卖点凸显出来，吸引更多的买家。
我们应该明白主图虽然是产品的图片，但是它连接的是顾客的购物需求和产品本身，所以在制作主图的时候应该兼顾这两方面。
1、重点突出产品主体
也就是要让买家第一眼看到主图就知道我们是卖什么的。
不少卖家因为太注重背景摆设，而忽略了产品的主体位置，难免有些喧宾夺主。
比如你想展现礼品盒，你的主图是下面这样的，结果买家就以为你是卖那个玻璃球的，自动划过了：
2、风格、背景与产品一致
也就是让买家看着舒服，不突兀，符合他们大致的审美观念。
像服饰鞋包这类产品的图片背景绝大部分不会五颜六色，基本比较单一。
如果你卖潮牌服饰，你去弄个小清新文艺风，能抓住那些想买你这个牌子的酷boys/girls吗？
3、主图与宝贝的主引流词一致
从搜索的角度来看，我们一般在淘宝买东西是有目的地通过搜索关键词来查找，我们的产品标题也往往包含着这样的搜索人气比较高的引流关键词。
如果你的主图与宝贝的主引流词一致，你抓住了他们的搜索需求，就能吸引更加精准的人群点击进入产品主页。
比如说我们搜索睡眠耳机，一般是想戴着耳机睡觉，防噪声，下面四种产品，只有第一件产品的主图抓住了这种购物需求，情景渲染，文案也很“点题”：为睡眠而生。
我们的产品能够被找到，基本靠搜索引擎和搜索权重，系统抓取我们的产品图片、标题、属性等等信息是为了搜索引擎的匹配，你的主图越能准确地表达你的产品，你得到的推送机会越多。
4、适合的营销文案
我们在逛淘宝的时候，会发现一些产品的主图文字布满了整张图，搞得“不识庐山真面目”，感觉好像字越大越粗，你就能把人都吸引过来一样。
你的文字越多，买家越抓不到重点，他接受不到信息就会放弃看你的产品。
凡事都要掌握了一个度，过了那个度，就会弄巧成拙。
像电饭煲、空气净化器等功能型产品，基本上首图的营销文案会占到半屏左右，但基本不会妨碍买家浏览、观看产品本身。
像服装、鞋子、包包等等更看重款式的类目，主图重点突出的是产品本身，当然这也要分时候，比如大促、双十一时，营销文案是必不可少的。
还有一种营销文案就是锦上添花型的，比如我们在搜索“衬衫女”这个词，常见到一些搭配正装的女士衬衫的主图会加上“防走光暗扣”，这样就能抓住一些怕衬衫走光的职业女性的购物需求。
5、卖点要主次分明
你的产品卖点一定要经过精细的提炼，买家在几秒的浏览时间里接收不了过多的卖点，接收不了就会自动过滤。
所以你的主图展现卖点时得有主次之分，首图有侧重点地展现主、次卖点，其他的主图逐步印证/展现主卖点、次卖点。
比如下面这个产品，卷发棒：
首图主要说明产品的这几个卖点：
l“小红书网红款”（主卖点）；
l“陶瓷加长”
l“液晶温控”
l销量累计+
l活动促销，顺丰包邮
第二张再次表明这款产品是小红书同款，通过价格变化，表明此时是最低价，不知道什么时候恢复日常价，侧面反映这次活动的促销力度很大，现在不买，以后买就贵了。
第三张图表明这个卷发棒的三种尺寸、规格，每种尺寸对应不同的使用场景：
第四张图展现卷发棒的四种功能：
第五张图展现购买福利，买即送美发大礼包、运费险等等：
不同的产品有不同的塑造方式，不同的卖点也有不同的展现方式。
我们要做的就是深挖买家痛点，提炼产品卖点，可以从竞品的评价、问大家、主图、详情页中借鉴一二，把我们的产品塑造成他们最需要的、最适合他们的。
6、选取适合的拍摄角度
有时候我们会觉得自己主图的产品看起来不对劲、不好看，很有可能就是没有找准产品的拍摄角度。
一个产品不同的拍摄角度、不同的背景布置，就会带来不同的视觉效果。
我们在拍摄实物图时，不要总是正面直直地拍，拍电视剧还要求主角45度角仰望天空呢，我们可以尝试仰拍、俯拍、侧面、局部等等多个角度，多换几个色调。
就像下面一个品牌，两种长得差不多的杯子主图，在不同的拍摄视角、不同的背景布置下，能给人带来不同的视觉体验。
你更喜欢图第几张呢？
四、注意事项
不少人在做主图的时候都会忽略一些细节，导致自己的点击率不高，影响到产品的展现机会。
这里归纳了几点注意事项，大家对号入座。
1、注意主图的尺寸大小
有些卖家图省事直接把电脑端的主图完全套用在了手机端，这样就影响了手机端的主图展现，比如在电脑端看主图尺寸刚刚好，在手机端看就小了很多。
下面是搜索“连衣裙”按销量排名分别在电脑端和手淘端的主图展现。
两个端口的浏览习惯是一样的，观感上的尺寸大小也是不一样的。
现在淘宝的流量主要集中在手淘端，所以我们必须更加重视手淘端图片的视觉效果。
淘宝规定宝贝主图大小不能超过3MB，*以上图片上传后淘宝详情页自动提供放大镜功能。
主图（前四张）的宽高无强制要求，不过我们一般建议采用1:1宽高的正方形图片，这样更利于展现，不会变形。
同时主图的大小不能超过KB，PNG、BMP格式的图片会比JPG格式的图片文件要大一点。
主图越大，加载速度越慢，有时买家的网络差，你的图片又加载不出来，这样就会让买家自动划过，一般建议卖家用JPG格式比较好。
2、白底图
有白底图会增加产品的展现机会，比如，淘宝系统在手淘首页一些频道，必买清单、爱逛街、天天特价等，抓取带有符合规定的白底图产品进行个性化展现，从而获取流量。
淘宝关于白底图的规定如下：
l图片尺寸：正方形，图片大小必须x;
l图片格式为JPG，图片大小需大于38k且小于k;
l无logo、无水印、无文字、无拼接，无牛皮癣，无阴影。最好将素材抠图、边缘处理干净;
l图片中不可以有模特，必须是平铺或者挂拍，不可出现衣架、商品吊牌等。
l商品需要正面展现，不可侧面或背面展现。
l图片美观度高，品质感强，商品展现尽量平整。
l构图明快简洁，商品主体突出，要居中放置。
l每张图片中只能出现一个主体，不可出现多个相同主体。
l图片中商品主体完整，展现比例不要过小，商品主体要大于x。
一般建议天猫店第二张主图、C店第五张主图设置为白底图。
3、差异化的视觉效果
试想一下，你走在大街上，看到的都是清一色涂成白色的商店，突然中间夹杂红色商店，你会不会因为好奇走进去。
做主图也是一样，你和别人有不一样的地方/卖点，别人才会多看你一眼，但不要过分地追求差异化，过头了就成了异类。
你想做差异化的视觉效果，最好跨类目去找可供借鉴参考的主图，这样能得到不一样的设计灵感，
比如你是卖茶叶的，你就去餐具这个类目找思路，还可以去保温杯这个类目找思路。
四、设计类网站推荐
不少卖家本身没有接触过摄影、美工、平面设计等方面的工作，所以对做主图这件事情感觉很陌生。
就算请了摄影师来拍摄图片，请了美工来进行优化，如果你对这方面一点都不了解，你也不知道他们做得好不好。
还有些小卖家，资金有限，只能自己动手，丰衣足食，但又不知道从何入手。
所以对于做主图就有了懒人玩法，模仿或者找模板。
这里推荐一个设计网站：稿定设计。
稿定设计这里有个电商板块，点开可以发现主图/直通车，我们就可以寻找适合我们产品的主图模板，找到之后就可以进行在线编辑。
这对于一些电商小白来说，还是很方便的。
另外还有相关的图片素材网，我们会在下篇文章中会全部归纳进去，敬请